點擊：4779時間：2015-09-19 16:57:01 來源: 創始人
部分事業合作伙伴展示
廣東經銷商 廣西經銷商
河北經銷商 河南經銷商
浙江經銷商 云南經銷商
HPC空氣凈化專家專營店
經銷、代理加盟政策和條件
公司按照加盟連鎖企業的經營運作機制，進行品牌塑造與整合，從企業的CIS導入到市場的經營策略及到后援服務都形成一套完整規范的經營體系。為鼓勵優秀加盟商進行經營，公司免收加盟費。只設定首批進貨量（按縣市級、地市級、省會城市、直轄市等區域設定不同金額的首批進貨量），具體方案見表：
一、政策的優越性：
合作者僅需首批進貨金額符合上述條件就可以獲得總部授予的“HPC光催化空氣凈化燈”品牌代理權，加入“HPC空氣凈化連鎖”而無須交納任何加盟費或品牌權益金。
二、完善的代理制度
公司依照嚴格域保護，規范管理，將各級加盟商市場進行劃分，義務協助加盟商發展下級代理，并統一制度，對加盟商權益進行全面保護。
三、優越的利益驅動機制
公司采用統一市場推廣價下浮及績效遞進反饋激勵機制，確保合作商利益與付出成正比。
專營政策
營銷方法以實績為導向：
1、 網絡營銷
網絡營銷動態性強、交互性好、信息量大、便捷性佳，持續力強，且本小利大，是現代商業社會越發重要的宣傳方式之一，如何進行電子商務活動？如何進行網絡推廣？建設一個企業網站是網絡營銷必不可少的基礎，并且在終端營銷宣傳時緊密與其它傳播策略相配合，將收到良好的投資回報。
網站結構： 網站的結構需合理，高效，方便，符合用戶訪問的習慣；
網站頁面：頁面代碼需精簡，頁面清晰，頁面容量合適，頁面色彩恰當；
導航欄目應該分為：
a.企業介紹（詳細介紹總部的歷史與現狀、合作與背景 社會活動……
b.環境與健康知識 （室內環境知識 室內環境常見污染物 室內污染的防治 室內污染與 健康等）
c.室內環境在線咨詢（室內環境實況調查表 訪問者提交并留言 專家在線或留言答復 ）
d.最新活動（與當地環境部門、新聞媒體、行業協會、社會團體聯合合作，推出“室內環境知識宣傳月”,借助節假期間推出促銷活動，如“迎六一 關愛孩子 兒童房免費監測100家活動”等，“迎新春 健康家庭室內免費監測”）
e.新聞（行業新聞、本地新聞、企業新聞介紹最新的室內環境防治行業的新聞動態）
推廣策略：網站推廣策略應采用網絡推廣策略、網上網下互動推廣、復合式推廣、整合推廣策略等。
2、分銷鏈效能：
根據分銷理論，現代產品的競爭，已不再單純的廠家與廠家或產品與產品的競爭，而是整個產業鏈的競爭，發揮分銷鏈優勢，才是真正做到資源配置成效最大化。我們要善于區分相關行業利益共存者，找到下游合作者，以達到借船出海，借雞下蛋的目的。相關行業利益者有：建筑業、房產商、裝飾公司、汽車銷售公司、裝飾材料店等。業務范圍除為機關、企業、商場、餐廳、寫字樓、家庭提供服務外，還可與裝飾裝潢公司合作……
3、實效促銷
①銷售促進 對消費者的促銷，通過有條件免費，折扣方式進行。
②開業期間在當地媒體作科普文選，宣傳室內環境監測與治理的知識，以擴大影響；并在一此物業小區裝修期間，舉辦一定的環保知識講座，提供宣傳推廣資料，讓裝修公司和業主都了解室內環境的概念、污染源、危害及防治知識從而促進產品銷售及服務的開展。
③和物業達成長期合作協議，委以“環保專員”名義在樓道、電梯、小區門口張貼宣傳資料，并以物業名義提供服務及銷售。
④建立客房檔案，定期訪問，鞏固已有的客源，發展新的客源群。
⑤主動出擊建立自已的銷售隊伍，動員裝修裝飾公司，建材商的設計與施工人員為本企業的兼職業務員。
4 事件營銷
①主題活動為配合全國市場的推廣，教育，培養市場，浙江和諧光催化科技有限公司將定期組織有針對性的推廣活動，并將根據不同。地區市場的不同特點，有針對性地設計區域性推廣方案，利用極具新聞效應的“事件”制造口碑效應以迅速地啟動市場。
②尋找環境污染受害者、專家推薦活動、產品展示活動、家居咨詢活動、樣板間工程“室內環境優化工程”等。
5公共關系營銷（品牌的外部形象）
①進行企業形象設計，保持策略與執行的一致性；
②密切與新聞界的關系，吸引公眾對某人（如空氣污染害者），室內環境監測及治理系列產品；
③從科普角度進行產品宣傳報道；
④與政府機關和行業協會聯姻，共同舉辦與企業和產品有關的公益活動 ；
⑤免費咨詢，設立免費服務電話，快速處理用戶咨詢；
⑥公眾 論調查（須事先了解消費者，中間商對產品的企業的反映與不同消費對象溝通的渠道媒介
招商策略
渠道策略
一、“HPC”光催化空氣凈化系列產品經銷商的企業選擇
1)、具有獨立企業法人資格，具有一定的資金實力
2)、具有經營能力和市場開拓能力，有較好的銷售網絡
3)、從事凈化或者環保相關行業最佳
4)、具有一定的客戶關系（參見目標客戶群）
5)、具有良好的經營信譽，無不良紀錄
6)、認可公司的經營理念與市場戰略
7)、有較強的成功欲和營銷推廣能力
8)、有良好的營銷隊伍及管理能力
9)、有長期合作發展的愿望
二、合作方式與權利
1、區域獨家經銷商：一定區域只設立一家經銷商，負責所轄區域內的所有市場推廣活動與銷售收益受益，享受在該地區的區域保護，但需滿足我公司的關于全年銷售量，首批訂貨量的要求和品牌推廣的要求。
2、特許經銷商：一定區域內只設立一家經銷商，從事特殊渠道的銷售，不和區域獨家經銷商競爭，價格體系服從公司安排。無需承擔全年銷售量承諾，有首批訂貨量的要求。
3、行業代理：授權在一定區域內擔任某一行業的制定經銷機構，需完成任務。
4、項目合作伙伴：從事凈化相關專業工程業務的企業，但是對我公司產品無固定銷售量，當其客戶的綜合工程項目中有我公司的產品需求時，由項目合作伙伴代理銷售，項目合作有首批進貨要求。
經銷商的經銷區域原則上以經銷商公司注冊所在地為經銷區域。
特約經銷商在指定區域內進行產品的直接銷售，不允許發展或招募分銷商。
支持政策
1.產品支持
浙江和諧光催化科技有限公司保證按質、按量、按時向客戶提供合格產品。
2.營銷/廣告支持
⑴提供全套營銷模式和交易模式指導文件，經銷商可以參照執行。
⑵定期進行市場競爭態勢分析，確定市場經營思路。
⑶開發和創造適合行業應用的市場銷售模式。
⑷定期或不定期舉辦營銷或銷售培訓，提升銷售商銷售力。
⑸定期或不定期舉辦“新聞發布會”、“現場說明會”、“項目推廣會”等有效的營銷會儀，協助經銷商進行市場拓展。
⑹經銷商自行舉辦上述所列舉的各類營銷會議，浙江和諧光催化科技有限公司將提供技術人員、營銷人員、產品資料等方面的支持。
宣傳材料：彩色宣傳冊、產品行銷手冊、銷售月報、媒體簡報、大副宣傳畫、形象裝飾、會展展示資料。
監測報告：提供各種國家權威機構監測報告。為經銷商提供監測報告影印件。
3.培訓支持
經銷商簽署經銷協議并按合同約定繳納履約保證后,可免費參加公司組織的技術、營銷和銷售方面的培訓。符合條件的經銷商，可申請公司派專門的培訓人員或技術工程師，到經銷商的企業對經銷商內部人員進行培訓。
由經銷商組織的終端用戶的培訓，公司可派資深培訓師或高級工程師到培訓會議對終端用戶進行培訓。
4.技術支持
⑴經銷商簽署經銷協議并按協議規定履約，公司提供全套的技術指導資料并對經銷商工程師進行上崗培訓。
⑵指導經銷商設計工程方案。
⑶不定期舉辦技術研討或者技術交流會議。
客戶服務政策
1、采購
1）、所有經銷商按照全國統一經銷價格進行產品采購
2）、一般產品采購使用公司統一設計印刷的《產品采購定單》。
3）、經銷商必須嚴格按照采購定單格式填寫采購定單，并加蓋公司公章，定單方為有效定單。
4）、特殊產品采購使用公司統一的產品采購合同。雙方協商事項,在采購合同中說明。
2、結算
1）、公司與經銷商之間采用每單結算的方式進行采購結算。
2）、經銷商需通過銀行電匯的方式,將采購款項支付到公司的指定銀行。
3）、所有一般經銷商一律采用全額付款方式進行采購交易。
4）、公司財務系統為每一家經銷商建立獨立的財務帳務。經銷商可與財務進行財務核對。
3、發貨
1）公司核對采購款項已經全部到帳方可辦理發貨手續。
2）經銷商承擔產品的公路、鐵路、空運運輸費用（除紹興地區外）。
3）定單的接收與發貨事宜由公司客戶服務中心負責
客戶服務熱線：0575-82313391，0575-82313392客戶服務傳真：0575-82313385
4）到貨時間是在經銷商所支付的產品采購貨款到公司指定銀行后10天內，將經銷商所采購的產品通過公路或鐵路的運輸方式運送到經銷商注冊地所在城市（或經銷商指定地址）。
4、客戶投訴和客戶滿意服務
1）客戶投訴熱線電話：0575-82313391，0575-82313392
2）對客戶投訴的問題進行分類，并在第一時間進行處理，并將處理結果反饋給經銷商。
3）定期進行客戶滿意度調查，從產品的外觀、包裝、質量、性能、效果、品牌宣傳、市場營銷、公司政策和制度等方面全方們了解經銷商的意見和建議，改進公司服務體系和客戶服務質量。
支持資料
a)產品宣傳手冊b)經銷商授權證書c)業務培訓手冊d)名片模板e)宣傳畫（印刷文檔）f)銷售指導手冊g)產品檢測報告h)公司品牌標識系統i)行業技術資料j)光盤技術資料k)平面宣傳品
